La réalisation d’une vente demande de la préparation au préalable qui est l’étape la plus importante dans tout le processus. Une préparation minutieuse permet une présentation efficace de la situation et aussi de parer à toutes les éventualités. Une bonne préparation permet de mieux connaître son produit et les attentes du client. Il faut, ensuite, pouvoir faire bonne impression dès les premiers instants : être sûr de soi avec une tenue soignée sans tomber dans l’excès. En outre, il faut créer une ambiance de confiance en se présentant soi-même et en présentant sa société avant d’entrer dans le vif du sujet. Il faut également faire une bonne présentation du produit en mettant ses avantages en avant.
